前情提要:5月28日在回答“政府將如何遏制失業(yè)潮”的問題時,李克強總理“點贊”了“地攤經(jīng)濟”;6月3日到4日期間“地攤經(jīng)濟”及相關業(yè)務概念股連續(xù)增長。除此之外,各大電商巨頭包括京東、蘇寧、美團、阿里等,均針對“地攤經(jīng)濟”提出了相關扶持政策。
以此為背景,朋友圈遭“地攤經(jīng)濟”刷屏,各類“擺攤經(jīng)濟”應運而生,為各行各業(yè)人員提供了新的就業(yè)靈感和擇業(yè)可能。
作為二三線城市廣告人能否抓住“地攤經(jīng)濟”風口?是否具備足夠的能力在行業(yè)紅利期分得一杯羹呢?
本著認真嚴謹,不臆想不編造的原則,本文分為三個部分進行可行性分析。
一、地攤經(jīng)濟:老一輩眼中的生活選擇為何逆襲成為時代新寵
私以為地攤經(jīng)濟大熱的根本原因有三:疫情、政策、思潮
避開政策傾向和宏觀的市場經(jīng)濟不談,留給經(jīng)濟學者、社會學者去分析;僅看另外兩點:
疫情影響占據(jù)首位
在疫情的大背景下迎來大批的失業(yè)潮、返鄉(xiāng)潮,直接導致城市活力下降,大宗消費縮減甚至消費降級;但是,長期被壓縮的消費需求也在一定程度上導致了消費欲望的激增。
隨著疫情穩(wěn)定,商業(yè)、景區(qū)都在逐漸恢復,長久以來壓抑的出行、社交、生活、娛樂的渴望逐漸被釋放,所有趨向“日常生活”的體驗都在被感恩,甚至被追捧。
而地攤經(jīng)濟的出現(xiàn)恰逢其時,其自帶的煙火氣以及小宗消費的屬性戳中人們的心理G點。
思潮變革強勢助推
截至2020年,第一批90后已經(jīng)進入30歲中年階段,逐漸承擔起中流砥柱的重擔,00后進入備選勞動力市場;Y世代與Z世代的能力正在蠶食老一輩的“規(guī)則”,相對60/70后而言,顛覆性的三觀擁有著越來越重的話語權。低成本的行業(yè)嘗試、戲虐性的自娛自樂、或是愛好或是壓力的生活選擇等等多重原因都使得地攤經(jīng)濟在主流勞動力市場中得到認可;或許泛90后并非地攤經(jīng)濟的主流經(jīng)營群體,但在其必然承擔了大部分的傳播和推動作用。
二、擺攤沒有那么容易,每個行業(yè)都有它的脾氣。
2019年石家莊當選“中國十大夜經(jīng)濟影響力城市”,這里我們直接以夜市地攤為樣本,以筆者最近6年打卡夜市地攤的經(jīng)歷為基礎,攤位經(jīng)營者大致可分為四類:大聲吆喝的主動型、迎來送往的中間型、順其自然的高冷型、溫和靦腆的新手型;而經(jīng)營內(nèi)容以美食小吃為主、鞋服飾品次之、居家用品、玩樂體驗、寵物花草等占比依序減少,不同類別的經(jīng)營之道也大不相同。
在正式擺攤之前先來看一下不得不面對的一些基礎問題
1、明確擺攤的性質(zhì),主頁OR副業(yè)
2、應該賣什么
3、是否有足夠優(yōu)質(zhì)的貨源渠道/技術支持
4、在什么地方擺?哪里人多
5、擺不同形式的地攤分別需要哪些設備
6、預期收入的底線在哪里
7、假如沒生意帶來的心理壓力如何化解
8、遇到脾氣暴躁/無法溝通的顧客如何應對
9、面對惡意競爭/挑釁如何化解
…………
如果只是頭腦一熱就決定投身擺攤大軍,恐怕并不是明智之舉。
三、廣告人擺攤匹配程度分析
在前人“隔行如隔山”的經(jīng)驗執(zhí)導下,先了解自身的長短板在哪里,再選擇相對適合的經(jīng)營內(nèi)容和模式,成功的概率或許會有所提升;個人與擺攤必備能力的契合指數(shù)/匹配程度成為決定成敗的核心一環(huán)。
多數(shù)科班出身的廣告人在讀期間都曾學過文案寫作、市場營銷、公共關系等,甚至有過實操案例,因此轉(zhuǎn)行“地攤”并不算完全跳出本行。
擺攤經(jīng)營類別雖多,但不同側(cè)重的廣告人能夠勝任的卻并不相同。
這里我們以策劃創(chuàng)意類的文字工作者為例:
司空見慣的說法包括
慣性熬夜、精力充沛、24小時不合眼仍能夠保持相對飽滿的項目,在夜經(jīng)濟的背景下不失為一大優(yōu)勢。
脾氣極佳、耐心極佳、365天在線,改稿100遍仍能笑臉相迎,極大照顧到顧客的感受,保證良好的選購體驗。
涉獵廣泛,思維前瞻,對市場的了解、對需求的辨別能力、對商品選擇的精準度均具備一定優(yōu)勢。
…………
阿么這些最值得廣告人驕傲的抗壓能力、邏輯能力、表達能力甚至市場專業(yè)知識真的能為轉(zhuǎn)行提供有力的支持嗎。
我想現(xiàn)實更可能是
抗壓能力雖強,但未必能抗住生活重負。
廣告人的壓力大多來自于個人的成長速度追不上行業(yè)的迭代的速度,但在公司平穩(wěn)運行的前提下仍然擁有一份來自旱澇保守的基礎薪資,社會風險由公司承擔,而地攤再小也是創(chuàng)業(yè),,所有的風險自行承擔,事實上并不是所有人都具備這樣的能力和心理素質(zhì)。
前瞻性雖有,但未必適合地攤這篇土壤
夜市地攤最迷人的地方,在于它的人間煙火,而策略創(chuàng)意類的文字工作者恐怕大多數(shù)都不是很接地氣,另外擺攤具備即時、小額的消費特點、擺攤?cè)巳绻麤]有明確的銷售喜好,那么在選擇銷售內(nèi)容時既要平衡在即追求底線又要考慮顧客的接受能力,如果只是一廂情愿的取悅自己,那么滿心的宏圖怕是要錯付了。
耐心雖強,卻有自己的傲氣
相信多數(shù)廣告人選擇投身地攤經(jīng)濟絕不僅僅是看到起其商機,更是因為不堪重負,希望改變與救護車高度相似的生活狀態(tài),脫離甲乙雙方絕對不平等的局面,在這樣的訴求下,投身地攤經(jīng)濟可能不是最優(yōu)選擇,因為顧客無法選擇,你是否愿意對素質(zhì)參差不齊的顧客笑臉相迎。
…………
拋開商業(yè)價值,地攤的在廣告人眼里可能是更多的代表著自由、灑脫和人格獨立。
寫在最后:
如果沒有做好全面的準備工作、貿(mào)然投身地攤熱潮,并非明智之舉;然,發(fā)一發(fā)朋友圈,戲謔的調(diào)侃自嘲幾句,的確有益身心,悅?cè)藧偧骸?
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