?
廣告主:吉利汽車
廣告代理:石家莊市星河廣告有限公司
營(yíng)銷背景:
博越是吉利汽車進(jìn)入“3.0”代后推出的首款智能互聯(lián)精品SUV,是吉利汽車SUV發(fā)展戰(zhàn)略的開(kāi)山之作,特別是在智能安全、智能駕馭、智能舒適和智能互聯(lián)方面引領(lǐng)同級(jí)車型,樹(shù)立了中國(guó)SUV市場(chǎng)新標(biāo)桿。憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,去年3月份一經(jīng)推出,博越就成為市場(chǎng)上備受追捧的網(wǎng)紅車型。 全國(guó)性巡回活動(dòng)——搶試博越@歐洲—吉利博越智能互聯(lián)鑒賞會(huì),如何結(jié)合區(qū)域問(wèn)題,促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)銷售的轉(zhuǎn)化成為我司面臨的主要問(wèn)題。
前期動(dòng)作:走訪調(diào)研,結(jié)果匯總,根據(jù)問(wèn)題做行之有效的解決方案。
活動(dòng)目的:加強(qiáng)用戶溝通,以用戶的親身體驗(yàn)、來(lái)測(cè)試和檢驗(yàn)博越的品質(zhì),用最有誠(chéng)意的姿態(tài)去打動(dòng)消費(fèi)者,踐行吉利汽車‘造每個(gè)人的精品車’的品牌使命和‘以品質(zhì)立品牌,以服務(wù)贏口碑’的初心。
確立目標(biāo):
①拓展?jié)摽突P,加強(qiáng)前期集客。
②強(qiáng)化“智能互聯(lián)”,占領(lǐng)潛客心智認(rèn)知。
③增加活動(dòng)執(zhí)行亮點(diǎn)與互動(dòng)傳播。
④以活動(dòng)為“橋梁”,后期為終端集客引流。
營(yíng)銷策略:
造勢(shì)-影響潛客:鎖定核心商圈,滲透核心賣點(diǎn)
招募-深度集客:定向精準(zhǔn)投放,有效線索收集
執(zhí)行-用戶至上:秩序感體驗(yàn)感,服務(wù)感重視感
后期-引流到店:跟進(jìn)意向客戶,釋放階梯政策
營(yíng)銷亮點(diǎn):
1.針對(duì)性解決終端需求
①開(kāi)發(fā)潛客,聚焦商圈。
②爆點(diǎn)活動(dòng)包裝。
③圍繞智能互聯(lián)滲透潛客認(rèn)知。
④與賣點(diǎn)相匹配的形式與內(nèi)容。
2.匹配活動(dòng)的線性傳播規(guī)劃
①前期預(yù)熱造勢(shì)滲透潛客——區(qū)域微信KOL投放,擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍,增強(qiáng)活動(dòng)可信度;自媒體傳播保證預(yù)熱音量持續(xù)不斷,活動(dòng)熱度不斷升溫。
②現(xiàn)場(chǎng)低成本徒手營(yíng)銷策略——論壇、微信、朋友圈輔以時(shí)下N多熱門自媒體視頻APP,實(shí)現(xiàn)0成本高傳播。
③現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)傳播裂變效應(yīng)——微信軟文,活動(dòng)長(zhǎng)圖,朋友圈圖文、視頻實(shí)時(shí)傳播,實(shí)現(xiàn)“全民傳播”營(yíng)銷盛況。
④ 后期媒體報(bào)道持續(xù)性傳播——延長(zhǎng)活動(dòng)傳播生命線,市場(chǎng)熱度持續(xù)發(fā)酵。
3.活動(dòng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)把控與統(tǒng)籌
①以“用戶至上”為出發(fā)點(diǎn)。
②強(qiáng)調(diào)用戶參與的秩序感、體驗(yàn)感、服務(wù)感、重視感。
③用戶至尊,一切圍繞用戶。
網(wǎng)站網(wǎng)址:m.gm651.com (復(fù)制鏈接) 星河廣告:一站式品牌營(yíng)銷服務(wù) - 石家莊活動(dòng)策劃,石家莊品牌策劃,石家莊廣告策劃,石家莊營(yíng)銷策劃,石家莊整合營(yíng)銷