我們大家都應(yīng)該知道廣告最大的費(fèi)用就是傳播的費(fèi)用,所以做品牌廣告很重要也是必須的,廣告重要,無論是新品牌還是老品牌或者新產(chǎn)品,沒有廣告就沒有人知道,因此傳播才最重要,我一直堅(jiān)持并固執(zhí)的認(rèn)為,無論再好的品牌和廣告不傳播就沒有生命力,就是錦衣夜行,其實(shí)做品牌和廣告?zhèn)鞑ナ亲钪匾?,但我們要知道?
一、傳 播
1、如何傳播,2、怎么傳播,3、傳播形式4、傳播方法5、傳播對(duì)象,6、何人傳播7、傳播渠道,8、傳播內(nèi)容9、傳播效果10、傳播監(jiān)測(cè)11、傳播評(píng)估12、傳播費(fèi)用13、費(fèi)用來源
二、 易傳播
打造品牌和做宣傳的過程中,創(chuàng)意枯竭,想不到好的表達(dá)方式來傳達(dá)產(chǎn)品功能和品牌形象,這是常見的問題。作為行銷力人又該如何用創(chuàng)意來打造自己的超級(jí)品牌,降低自己的行銷力傳播成本這是我們經(jīng)常要面對(duì)的問題。
首先我們來看下這幾個(gè)知名度較高的廣告。
1、今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金。
2、怕上火,喝王老吉。
3、充電五分鐘,通話兩小時(shí)。
4、滴滴香濃,意猶未盡。
5、看,媽媽,沒有蛀牙。
看的出來,廣告其實(shí)并不是追求寫的有多優(yōu)美,表達(dá)出多大的意境,而是這些廣告語,要更易理解,更易傳播,從而形成一個(gè)產(chǎn)品和品牌的知名度。
廣告就是用來傳播的,好的廣告其實(shí)有時(shí)候不需要傳播,或者在悄無聲息中就傳播出去了。懂廣告更要懂傳播,傳播的形式和渠道也多種多樣!其中最重要的是廣告語,解決傳播的內(nèi)容。
三、廣告語
我們?nèi)绾胃咝Ы^對(duì)的去打造屬于自己的廣告語,讓消費(fèi)者容易記住呢?在研究這個(gè)話題之前,我們要來看下,廣告的受眾,也就是消費(fèi)者的反應(yīng)。在傳播中尤其是如此,面對(duì)消費(fèi)者茫然和遺忘的態(tài)度,商家們通常采取的措施通常是:
1、喚醒消費(fèi)者的痛點(diǎn);
2、其次是不斷的重復(fù)來加深印象;
3、傳播的口語化讓傳播更加廣泛;
4、使用行動(dòng)句和陳述句給你購買的理由和沖動(dòng)。
5、重復(fù)加深
四、痛 點(diǎn)
喚醒消費(fèi)者的痛點(diǎn),消費(fèi)者不關(guān)心廣告只關(guān)心他們自己,看看這些產(chǎn)品是如何做到吸引消費(fèi)者的。改變消費(fèi)者的心智:
1、胃痛胃酸胃脹,就用斯達(dá)舒。
2、得了灰指甲怎么辦, 得了灰指甲,一個(gè)傳染倆,問你怎么辦,馬上用亮甲。
3、孩子個(gè)子長(zhǎng)高不感冒!老人腰好腿好精神好!女人面色細(xì)膩紅潤有光澤!黃金搭檔補(bǔ)足鈣鐵鋅硒維生素。
抓住痛點(diǎn),胃痛的、灰指甲的、補(bǔ)充營養(yǎng)的聽到了就開始關(guān)注這幾個(gè)品牌。語言太華麗,修飾再美好,沒有用,因?yàn)橄M(fèi)者不關(guān)心。消費(fèi)者看廣告的時(shí)候通常是選擇性過濾,而只有當(dāng)看到了和自己相關(guān)的東西的時(shí)候,才能夠引起他們的注意。
五、 重 復(fù)
重視重復(fù)的力量,根據(jù)心理學(xué)研究,通常情況下人們能夠回憶起住的詞語不超過7組,并且遺忘的速度是驚人的。針對(duì)這一點(diǎn),商家通常采取的措施就是重復(fù),不斷的重復(fù)。經(jīng)典的廣告語,其品牌曝光率和重復(fù)性肯定是不少的。
重復(fù)體現(xiàn)在兩個(gè)方面:廣告語不輕易改變、廣告語頻率多。廣告那么多,但真正能夠讓人記住的屈指可數(shù),下面這幾個(gè)廣告我倒是印象深刻。
1、燕舞,燕舞,一曲歌來一片情。
2、恒源祥,羊羊羊。
3、你……沒事兒吧?你沒事兒吧?沒事兒吧?……沒兒,就事吃溜溜梅吧!
這些自帶魔性的廣告雖然在消費(fèi)心中的反饋不是很好,甚至是抵觸的感覺,但是,這絲毫抵擋不住廣告人運(yùn)用重復(fù)這個(gè)策略。因?yàn)橄M(fèi)者本身就是對(duì)廣告是抵觸的,你的廣告做的再怎么華麗,但是沒人記住你,那么有何談銷量呢?而重復(fù)是能夠讓產(chǎn)品的知名度達(dá)到一個(gè)最大的曝光。重要的的事情說三遍,商業(yè)廣告的目的讓他自帶傳播屬性讓產(chǎn)品知名度響起來。
消費(fèi)者嘴上說廣告是騙人的,但是一到店子里面消費(fèi)的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品而言,還是會(huì)相信那個(gè)自帶魔性廣告的品牌。
六、口語化
傳播口語化這才是真正的關(guān)鍵,傳播的前提是傳,只有傳了才會(huì)播,也就是說,要容易讓人轉(zhuǎn)述,并且轉(zhuǎn)述能夠讓第三人準(zhǔn)確的理解。傳統(tǒng)文化、古詩詞、俗語、諺語、音樂、這些東西在生活中是很容易形成共鳴和傳播的,是經(jīng)過時(shí)間的考驗(yàn)已經(jīng)留下了深刻的印象在人們的心中。作為廣告而言,完全可以利用這些已經(jīng)有的東西,用嫁接的方式融入到廣告中。
1、趕集網(wǎng):我有一只小毛驢,卻從來也不騎。找房子,找工作,找裝修,找保姆,招寵物。賣二手貨。趕集網(wǎng),啥都有!
2、娃哈哈:這個(gè)品牌名字的來源就是著名兒歌娃哈哈
3、阿里巴巴,騰訊、百度:阿里巴巴,芝麻開門的故事享譽(yù)全球,
4、南極的企鵝也是很受大家歡迎,
5、百度的來源是辛棄疾的詞——眾里尋他千百度 。
將大家熟悉的東西嫁接到自己的產(chǎn)品上,不管是傳統(tǒng)文化、還是詩詞亦或是音樂,只要符合自己的產(chǎn)品定位和品牌形象,就可以結(jié)合起來,并且能夠有產(chǎn)生良好的共鳴效果。
口語化的傳播5個(gè)注意的點(diǎn):
1、易理解、2、易傳達(dá)、3、易懂、4、共鳴、5、感覺。
七、力 量
運(yùn)用行動(dòng)句和陳述句,行動(dòng)句是在傳播中經(jīng)常運(yùn)用的,行動(dòng)句讓語言的表達(dá)更加有力量,小米的“為發(fā)燒而生”,如果當(dāng)初寫的是“生而為發(fā)燒”就毫無力量感了,用動(dòng)賓式結(jié)構(gòu)來打造易于傳播的廣告詞。
1、JUST do it
2、小餓小困,喝點(diǎn)香飄飄
3、去屑,就用海飛絲
廣告就是鼓勵(lì)大家去購買產(chǎn)品,行動(dòng)句是在廣告?zhèn)鞑ブ谐S玫奶茁?,運(yùn)用動(dòng)詞的力量,告訴你應(yīng)該怎么做,消費(fèi)者是很容易被這個(gè)感染的。除了行動(dòng)句還有陳述句的運(yùn)用。如果說行動(dòng)句是大聲的叫人們們應(yīng)該怎么做的話,那么陳述句就是告訴你這么做的理由,在陳述一個(gè)東西的時(shí)候,數(shù)字的力量是最大的。
1、勞斯萊斯—這輛車時(shí)速60英里時(shí),最大的鬧聲來自電子鐘。
2、駱駝牌香煙—為一支駱駝牌,我寧愿走一英里路。
3、VIVO手機(jī)—1600萬柔光自拍,照亮你的美。
陳述句是溫柔一刀,看似很平坦的說出自己產(chǎn)品的故事,但是里面的力量感卻很足,而人們對(duì)于數(shù)字是非常敏感和關(guān)注的,在陳述句中運(yùn)用數(shù)字是百試不爽。行動(dòng)句號(hào)召你去做,陳述句用通過細(xì)節(jié)的捕捉來告訴你購買的理由,在傳播中產(chǎn)品興起階段通常采去的是陳述句傳播,壯大后采用行動(dòng)句式。
八、符 號(hào)
傳播符號(hào),我們認(rèn)為,在我們打造超級(jí)品牌肯定需要超級(jí)創(chuàng)意,傳播是有套路的,高效傳播也有秘訣的,與其擠破腦汁也想不到一個(gè)好的創(chuàng)意還不如認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗(yàn),走前人走過的正確的路更容易到達(dá)成功的地點(diǎn)。傳播超級(jí)符號(hào)的建立包括:
1、產(chǎn)品 2、品質(zhì) 3、價(jià)格 4、包裝 5、信任 6、團(tuán)隊(duì) 7、員工 8、管理
九、死 亡
傳播的渠道費(fèi)用預(yù)算時(shí)機(jī)和內(nèi)容也是非常關(guān)鍵的,這都需要我們?nèi)ニ伎?,?017年尤其是在大的市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下,我們思考如何高效的去做傳播,贏在傳播!在此提醒大家千萬不要帶有賭徒性質(zhì)的去做傳播,以為廣告是萬能的,這是我所絕對(duì)反對(duì)的:
跟大家分享兩個(gè)真實(shí)的案例:
其中一個(gè)是做廚衛(wèi)的中小企業(yè)廠家,還有一個(gè)是一個(gè)品牌的區(qū)域總經(jīng)銷商,在2015年底也即2016年初在全省大規(guī)模的投放廣告也就是傳播,他們與廣告公司簽訂了1000萬的區(qū)域廣告投放也即傳播合同,希望在短時(shí)間內(nèi)收回成本,他們完全就是一個(gè)賭徒。他們與廣告公司簽訂傳播合同。其實(shí)不管是廠家和經(jīng)銷商他們都沒有實(shí)力,更沒有多少經(jīng)驗(yàn),覺得廣告有用,寄希望于廣告,因此也希望廣告投放以后就能馬上帶來利潤,他們與廣告公司和媒體主簽訂的合同也是分5次或者6次付款,基本上是兩個(gè)月付一次款,前期只支付10%-30%的預(yù)付款,他們希望廣告投放傳播以后就一定能帶來利潤,再用賺到的錢支付傳播費(fèi)用,這也就是我們通常講的滾雪球,當(dāng)然也因?yàn)槲覀兒芏鄰V告公司的老板不明智和廣告?zhèn)鞑I(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)與殘酷就答應(yīng)了,可是在目前的市場(chǎng)比較成熟消費(fèi)者比較理性本身大的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境又不好的情況下,最后只有以失敗而告終!
廣告主跑路廣告公司關(guān)門!尤其是在最近這兩年中小企業(yè)關(guān)門和倒閉跑路的很多,所以傳播一定要理性!也有很多人講投廣告是找死,不投廣告是等死,所以對(duì)于我們的廣告主和廣告公司也即媒體主都要謹(jǐn)慎和認(rèn)真思考理性對(duì)待!
文章來源:中國廣告網(wǎng)
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