過去一年,隨著市場競爭的愈發(fā)激烈,智能手機(jī)更新?lián)Q代的速度也越來越快。不過,從2018年開年至今,大多手機(jī)只是常規(guī)升級,真正能帶給人們驚喜的產(chǎn)品少之又少。就在蘋果等領(lǐng)跑市場份額嚴(yán)重縮水的今天,作為全球銷量第四的手機(jī)廠商,OPPO帶來的R15再一次讓人驚艷。眾所周知,OPPO廠商近年來一直在挖掘年輕人的市場,對自己的產(chǎn)品定位非常明確,年輕用戶始終都是他們的目標(biāo)群體,圍繞年輕用戶,OPPO不斷強(qiáng)化其與核心用戶的溝通模式。其中的重要方式之一,讓自己的品牌不斷注入時(shí)尚元素。比如,打造一場與眾不同的活動盛宴。
最近,OPPO為推廣新品R15在全國各地打造了一場全新線下活動——奇趣樂園,并將席卷全國28個(gè)城市,全新的線下路演告別傳統(tǒng)模式。最懂年輕人,和他們玩起來,才能最終贏得市場,這一點(diǎn),奇趣樂園這場活動切實(shí)做到了。與同儕喊幾句口號、做幾場活動的年輕化戰(zhàn)略相比,奇趣樂園活動年輕化營銷更強(qiáng)調(diào)與年輕群體情感上的共鳴和形式上的互動,通過大膽嘗試各種營銷手段,開展一系列有趣好玩兒的活動,立下了和年輕人同一立場的flag
1.線上線下聯(lián)動掀起奇趣狂潮
首先,OPPO并未僅在線下展開單線營銷,而是線上線下多維聯(lián)動,線上H5以夾娃娃這款參與門檻低且極受歡迎的小游戲?yàn)猷孱^,吸引玩家夾娃娃抽獎并在H5中透露線下奇趣樂園的神秘地點(diǎn)和日期,為線下導(dǎo)流。而線下激情開展多層次游玩體驗(yàn),全新的奇趣樂園配有拍照區(qū)、體驗(yàn)區(qū)和游戲區(qū)三大游樂區(qū)。拍照區(qū)配有百變場景,讓拍出的每一張照片都盡顯顏值;體驗(yàn)區(qū)配有經(jīng)典游戲QQ飛車,拉上小伙伴體驗(yàn)速度與激情;游戲區(qū)重拾童年經(jīng)典游戲,嗨翻玩。讓每一位年輕用戶,都能從中發(fā)現(xiàn)自己的樂趣。通過這次線下活動不斷籠絡(luò)年輕人反哺線上,通過線上線下的緊密配合,在全國實(shí)現(xiàn)包圍式覆蓋。
2. 品牌帶頭釋放玩心 告別傳統(tǒng)路演套路
身為以有趣為擇友標(biāo)準(zhǔn)的當(dāng)下年輕人,一本正經(jīng)輸出新品信息必然會被屏蔽。而OPPO深知其受眾均為愛玩、具有強(qiáng)互動體質(zhì)的年輕人,將其作為傳播對象進(jìn)行營銷活動不如在奇趣體驗(yàn)中與年輕人為伍,OPPO通過緊抓年輕人真正喜愛的拍照場景和高人氣游戲互動,營造了全新的參與體驗(yàn)。通過情感聯(lián)結(jié)提升品牌好感度及親近感,創(chuàng)造更利于新品R15銷量的活動效果。而能夠跳脫以往常規(guī)的手機(jī)路演套路,與OPPO的品牌姿態(tài)和營銷策略密不可分,在奇趣樂園中,OPPO并未將自己塑造為高冷的品牌方,而是有溫度的貼合年輕人玩樂軌跡,通過一場場游戲與他們成為玩伴。這樣創(chuàng)新的玩法,會讓年輕消費(fèi)者玩心釋放,解決每天都面臨的工作以及社會壓力。對于品牌而言,而是讓消費(fèi)者明白——我們比其他品牌更能理解你的壓力。
3. 品牌形象外延,喚醒年輕用戶參與感
回顧這次活動,“游戲+拍照”的營銷策略打造了參與群體對活動的高度粘性與長尾效應(yīng)。極具吸引力的場景及環(huán)環(huán)相扣的互動機(jī)制極其巧妙,門票兌換、趣味互動、產(chǎn)品體驗(yàn)、禮品兌換四大環(huán)節(jié)能吸引參與者長時(shí)間駐留在樂園內(nèi),夾娃娃、拍照區(qū)、打地鼠等任一一類項(xiàng)目都能滿足年輕人的個(gè)性化需求,妥妥收服愛玩人士,因此才能出現(xiàn)現(xiàn)場高度參與互動的熱況以及網(wǎng)紅打call、年輕俊男靚女云集的潮酷氛圍。而完整的活動流程將“玩樂”控制在了一個(gè)相當(dāng)平衡的度,既能使人玩得盡興,又能夠回歸于品牌層面并轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)至新機(jī)R15,可謂寓教于樂,將年輕人一網(wǎng)打盡。
所以,這是一次成功的收買年輕人的全案策劃。不管是通過線上洞察,還是通過線下游戲,你會發(fā)現(xiàn)只有和年輕人玩在一起才能成功“混跡”到年輕人圈子里,博得了新銳消費(fèi)者的歡心。
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