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星河數(shù)字展廳
長(zhǎng)安“緣”宵節(jié)

廣告主:長(zhǎng)安汽車

廣告代理:石家莊市星河廣告有限公司

營(yíng)銷背景:春節(jié)過后,“購(gòu)車潮”日漸消退,汽車市場(chǎng)進(jìn)入銷售淡季。為緩解經(jīng)銷商春節(jié)過后的集客壓力,增加進(jìn)店量,提高銷售線索轉(zhuǎn)化率,石家莊星河廣告以深受年輕人所熱衷的元宵節(jié)、情人節(jié)為營(yíng)銷契機(jī),包裝并設(shè)計(jì)主題活動(dòng),旨在通過別開生面的節(jié)日營(yíng)銷,延續(xù)長(zhǎng)安汽車在節(jié)前的市場(chǎng)熱度,實(shí)現(xiàn)“淡季破冰”。

活動(dòng)目的:

1.緩解節(jié)后終端集客壓力,促進(jìn)銷售線索轉(zhuǎn)化實(shí)銷;

2.重點(diǎn)產(chǎn)品持續(xù)曝光,引發(fā)受眾持續(xù)關(guān)注,保持市場(chǎng)熱度。

營(yíng)銷策略:

1.將情人節(jié)與元宵節(jié)合二為一,借勢(shì)節(jié)日制造傳播噱頭與熱點(diǎn)事件,引爆事件營(yíng)銷;

2.聯(lián)合區(qū)域內(nèi)省級(jí)強(qiáng)勢(shì)媒體,將事件營(yíng)銷做出聲勢(shì),提高傳播音量與輻射率;

3.整合“產(chǎn)品曝光”“終端集客”“實(shí)銷轉(zhuǎn)化”的三大目的,植入并滲透于活動(dòng)中。

活動(dòng)亮點(diǎn):

1.白天,長(zhǎng)安SUV車隊(duì)跟隨“愛情巴士”全城巡游,重點(diǎn)商圈??拷铀停哒{(diào)吸精曝光

巡游當(dāng)天,以造型精良、簡(jiǎn)潔浪漫的“愛情巴士”為頭車,重點(diǎn)車型長(zhǎng)安CS75、CS35組成長(zhǎng)安SUV家族車隊(duì),在河北省會(huì)石家莊主要交通要道高調(diào)穿梭。車隊(duì)在重點(diǎn)商圈停靠接送,并以此為契機(jī)進(jìn)行車輛靜展與外拓集客,并為當(dāng)晚的“長(zhǎng)安緣宵節(jié)主題嘉年華”進(jìn)行活動(dòng)信息擴(kuò)散。


2.晚間,“長(zhǎng)安緣宵節(jié)”主題嘉年華狂熱開啟,別出心裁的主題布置迅速成為商圈焦點(diǎn)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將元宵節(jié)和情人節(jié)合二為一,無論是浪漫唯美的鮮花墻,還是簡(jiǎn)單高貴的鮮花展車,無論是輕松時(shí)尚的“酒吧風(fēng)”嘉賓區(qū),還是精致甜點(diǎn)和可愛時(shí)尚的互動(dòng)禮,一切元素都充斥著溫馨和諧的氣息。既有闔家團(tuán)圓的溫馨和美,又有熱戀之中的浪漫甜蜜,讓“長(zhǎng)安緣宵節(jié)”的 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)迅速成為整個(gè)商圈的焦點(diǎn)。

3.參與感爆棚的互動(dòng)形式引發(fā)情感共振,為集客再添動(dòng)力

浪漫奔放的鋼管舞、溫婉優(yōu)雅的雙人芭蕾…每一次精彩演出都詮釋著“長(zhǎng)安緣宵節(jié)”的溫馨甜蜜。情侶間的牽手告白、同窗間的地久天長(zhǎng)、閨蜜間的耳語傾訴、一家人的和美期盼……“長(zhǎng)安緣宵節(jié)”的舞臺(tái)上,是情“緣”,是“圓”滿,也是團(tuán)“圓”。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)情侶并將其逐步化裝成30歲、50歲、70歲妝容,讓彼此感受陪伴對(duì)方慢慢變老的心路歷程。“微上墻”的表白互動(dòng)全程進(jìn)行,為深藏于心的情感提供了表達(dá)平臺(tái)。

4.傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)媒體、新媒體、社會(huì)化媒體平臺(tái)組成立體傳播戰(zhàn)陣

省級(jí)強(qiáng)勢(shì)媒體河北交通廣播深度合作,活動(dòng)前一周進(jìn)行活動(dòng)招募與產(chǎn)品信息植入;活動(dòng)全天連線報(bào)道“長(zhǎng)安緣宵節(jié)-巴士奇緣邂逅你的愛”大型主題活動(dòng)盛況,強(qiáng)化事件營(yíng)銷傳播力度;活動(dòng)后期傳播重點(diǎn)由活動(dòng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品,持續(xù)一周曝光促銷政策以助力集客與轉(zhuǎn)化。同時(shí),網(wǎng)易新聞APP全程直播,并通過河北交通廣播微信大號(hào)等區(qū)域KOL強(qiáng)勢(shì)傳播,實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)媒體、新媒體、社會(huì)化媒體平臺(tái)三方聯(lián)動(dòng)的立體傳播戰(zhàn)陣。

5.“長(zhǎng)安緣宵節(jié)”入場(chǎng)券=2000元購(gòu)車現(xiàn)金抵用券,助力后期終端實(shí)銷轉(zhuǎn)化

為將“長(zhǎng)安緣宵節(jié)”現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)的客戶引流到店,做好轉(zhuǎn)化收割的“臨門一腳”,故將“長(zhǎng)安緣宵節(jié)”入場(chǎng)券“一票兩用”,當(dāng)晚嘉年華結(jié)束后,當(dāng)月去長(zhǎng)安汽車石家莊各大4S店購(gòu)車的客戶,持“長(zhǎng)安緣宵節(jié)”入場(chǎng)券,即可享受2000元現(xiàn)金直抵的購(gòu)車優(yōu)惠。同時(shí)要求銷售顧問對(duì)參與活動(dòng)的客戶及時(shí)回訪,強(qiáng)調(diào)其專屬購(gòu)車優(yōu)惠,并將店頭政策告知客戶促其到店,組織店頭團(tuán)購(gòu)集中收割。


傳播效果:網(wǎng)易石家莊用戶高達(dá)320萬,廣泛覆蓋年輕時(shí)尚新潮前沿的受眾群體;直播形式新穎,如同身臨其境,當(dāng)天活動(dòng)網(wǎng)易新聞APP直播點(diǎn)擊量達(dá)505632次, 3000人參與直播互動(dòng)。區(qū)域KOL文章閱讀量達(dá)5萬,活動(dòng)當(dāng)天自媒體傳播平臺(tái)信息到達(dá)量達(dá)2萬人次,現(xiàn)場(chǎng)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)參與人數(shù)達(dá)200余人,社會(huì)化媒體平臺(tái)影響力達(dá)4萬人次。

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